Går du i tankarna om att starta eget? Motorn är igång, du har precis satt foten mot gaspedalen för att glad i hågen köra ett par galna år med plattan i botten, men så helt plötsligt är det något som sätter stopp. Högerfoten har snabbt förflytta sig till bromsen och du står helt still. Du, som så många andra med dig, har fastnat vid Priset – och frågorna är många: Hur tar man egentligen betalt för sina tjänster? Hur vet man ens vad ens produkt är värd? Är det girigt att vilja tjäna pengar? Men inte ska väl jag… (Spoiler: Klart du ska!)
En undersökning från fackförbundet Civilekonomerna visar att kvinnor, i jämförelse med män, har en tendens att få en sämre löneutveckling då de har ett mer passivt förhållningssätt till lön och pengar. Personer med ett passivt förhållningssätt är ofta känsliga för stämningen i ett rum och väljer därför ofta att bli ledda snarare än att själva leda. När det gäller lönesamtal eller prat om pengar låter dessa personer ofta kunden eller arbetsgivaren lägga första förslaget, och viker sig hellre än att stå upp för sin sak i hopp om att undvika dålig stämning. Samma undersökning visar dock att båda könen styrs av samhällets förväntningar på hur individer ”bör” bete sig utifrån deras könsroller, men att män ofta får positiv bekräftelse när de anammar ett proaktivt förhållningssätt under möten och samtal (det är raka puckar, man tar kommandot och sätter en högre målbild än vad man statistiskt sätt bör ha), samtidigt som kvinnor får negativ feedback om de går ut för hårt.
Ny i gamet
När man är relativt ny i gamet kan det vara lätt att falla för den klassiska fällan att säga ja till ett jobb även om priset känns fel. Man är oerfaren och vågar inte begära särskilt mycket, men som hundraprocentig egenföretagare eller frilans är det viktigt att komma ihåg att du tar hand om alla kostnader själv. Efter skatter, egenavgifter, pension och försäkringar så är sanningen ofta den att det inte är mer än hälften av arvodet kvar – en summa som du inte bara ska kunna leva på, men även betala privata räkningar, hyra och potentiell utrustning och lokal med. Så att sätta rätt prislapp redan från början är alltså viktigare än vad många tror. Dock är det lätt att intala sig själv att när man är bra på något, så är det man gör inte särskilt svårt – men glöm aldrig att just din talang kan ses som jätteklurig för andra. Något som i sin tur betyder att du, med din specifika talang, sitter på en unik liten guldgruva som du därför bör ta betalt för.
Din prislapp säger mer än du tror
För individer med ett bra självförtroende kan det kännas självklart att stå upp för sin prislapp och ta bra betalt för sina tjänster. Men visste du att prislappen även säger något om din proffsighet? Om du är duktig, men tar för lite betalt är chansen faktiskt stor att folk drar öronen åt sig då dom tror att det är något lurt på gång. Fråga bara dig själv vilken av de nedanstående kallpressade organiska oljeserumen du, baserat på prislappen, skulle tro var bäst (och därför köpa): ett serum som kostar 99 eller 399 kronor? Att våga ta bra betalt för dina tjänster kan alltså leda till både fler och bättre kunder.
Fortfarande inte övertygad att du som nystartat företag eller frilans kan ta ett högt pris för dina produkter eller tjänster? Då ber vi dig tänka tillbaka på alla de gånger du varit ny på ett jobb eller praktikplats; har du inte alltid gett allt och lite till för att bevisa för både dig själv och andra att du faktiskt kan det du säger dig kunna? Som är ny man ofta oerhört mån om att skapa en god och återkommande kund- och arbetsrelation, och levererar därför oftast till 110% – så varför skulle man då vara billig? Pris handlar alltså om yrkesleverans, och inte om dig som person. Så gör dig själv en tjänst och anamma tänket att pengar inte definierar vem du är som person, utan vad du gör och levererar som företagare. Har kunden inte råd med en superleverans, varför skulle du då leverera en?
Hitta din baskostnad
Hamnar du prismässigt fel i starten kan det vara svårt att reparera skadan, så innan du glatt berättar för din första kund vad din vara eller tjänst kostar är det oerhört viktigt att du förstår dess faktiska värde. Först och främst måste du veta vad det kostar dig, både i tid och pengar, att skapa din produkt. Vad för material behöver du? Är du i behov av en lokal utanför ditt eget hem? Om så är fallet, vad kostar det dig? Finns det transportkostnader? Hur många timmar om skulle det ta att framställa din produkt? Ja, frågorna är lång så se till att vara noggrann. När du väl har din baskostnad vet du hur mycket pengar du måste tjäna för att du ska kunna gå jämt ut. Men då jämt ut inte räcker om man vill kunna betala sina räkningar och leva lite, så är det viktigt att veta hur mycket pengar du måste tjäna för att livet ska kunna gå runt. Och genom att lägga ett par timmar på att kolla in dina konkurrenter kommer du snart ha ett hum om vart ribban bör ligga. Ett annat tips är är gå på magkänslan. Skriv ner ditt baspris på ett papper och lägg till en 100-lapp åt gången. Vid vilket pris är börjar siffrorna på pappret gör att du nästan får lite ont i magen? Runt det priset ska du lägga dig.
Få inte foten i kläm
I början av ens karriär är många villiga att jobba gratis för att få in en fot, men hur givande är det egentligen att jobba hårt utan pengar? En vanlig anledning varför att vi tar oss an ett obetalt uppdrag är att vi ser det som språngbräda mot ett större mål. Man intalar sig själv att genom att ge sitt allt (och lite till) så kommer allt hårt slit att leda till något bättre – ett antagande som tyvärr inte alltid stämmer. Så innan du tackar ja till ett gratisjobb, kolla upp företagets bokslut och se om det går med vinst eller ej. Är det så att företaget går med vinst, varför ska du då inte få betalt? En annan idé kan vara att fråga kunden eller företaget om deras budget, och därifrån utgå från vilka av dina tjänster de kan få för just den summan. På så sätt skalar du bort istället för att sänka priset.
Lär av andras misstag
När man väl är medveten om sitt och sina tjänsters värde brukar det vara lättare att stålsätta sig för att både tänka och agera affärsmässigt. Ordet ”dyrt” blir inte längre än sanning utan någons åsikt, och ett ”nej” leder inte längre till jordens undergång utan bidrar istället till att man tycker synd om den kund som inte har råd med ens tjänster just nu. Glöm det här med med att det är ”dåliga tider” och att du kanske borde sänka dina priser under en kortare period. Sänker du dina priser äter det upp din vinstmarginal, inte kundens. Dessutom säljer vissa egenföretagare till och med mer om deras priser är snäppet högre och då upplevs som mer exklusiva. Så kom ihåg att du aldrig ansvarar för dina kunders plånbok, bara din egen.
Av Elin Beattie
